Câu chuyện kinh doanh đạp hàng đẩy sale
Trong suốt thời gian làm sales, ngoài các yếu tố khác giúp đẩy mạnh doanh số thì yếu tố “ Đạp hàng” – PUSH SALES – ngôn ngữ dân sales FMCG, hay “Force” trong bán hàng là điều mà một sales pro áp dụng thành công
Đạp hàng nhưng lại không bị phản đòn, không bị khách chửi, khách trả hàng, hay khách không thanh toán, nôm na là khách ghét là một nghệ thuật.
Nếu học sales bài vở, rồi ngoan ngoãn bán hàng, thì nỗ lực lắm là đạt 100% chỉ tiêu.
Nhưng muốn cho Tổng giám đốc, Chủ tịch chú ý, bạn cần phải bán 1000%, dị biệt luôn. Là ngôi sao sáng nhất giữa muôn vì sao.
Cô giáo chỉ nhớ người giỏi nhất và nghịch nhất.Tổng giám đốc cũng chỉ nhớ người xuất sắc, đột biến nhất thôi. Như vậy, sale bài vở , mà hiền từ như nhà sư thì cũng khó mà thành công?
Ép, đẩy hàng mà khách không trách mắng, đó là nghệ thuật. Đây là chiêu cuối cùng trong các chiêu khi cần về số, không nên lạm dụng. Nó có thể coi là hạ sách.
Làm sao Đạp hàng mà khách vẫn hài lòng? Và lại hết hàng vào kỳ tới, để lại bán được hàng tiếp, đó chỉ có thể là một sales pro thôi.
Không giống như vụ anh chàng Thế giới di động ép chủ nhà giảm free 100% tiền nhà.
Làm sao ép mà khách đồng tình, thì cần có nghệ thuật, thương lượng, đàm phán, giao tiếp.
Nhân viên sales kinh nghiệm thì làm cái này đơn giản.
Vừa bán vừa la vẫn đắt hàng ? Cái này hơi quá, nhưng vừa bán vừa đẩy hàng mà khách vẫn ok thì là khả thi.